أخبار مترجمة

العرض | من المؤكد أن عيد الميلاد سيأتي – أهداف مبيعاتك أيضًا؟

لا يزال الوقت متأخرًا في الصيف ، ولكن بالتأكيد سيأتي وقت العام الذي تسجّل فيه أعلى المبيعات! اقرأ هنا كيف يمكنك الاستعداد على النحو الأمثل للربع الأخير من عام 2021 والعثور على عملاء جدد مع Discovery Commerce. او انت.

الأوقات صيفية ، وإذا فكرت في كيفية تسبب الوباء في فرض قيود في الأشهر الأخيرة ، فقد اكتسب الناس حقًا القليل من الدفء والشمس والإجازات على البحر. إن التفكير في البرد والشتاء وعيد الميلاد أمر صعب لأسباب مفهومة. بصفتك مشغل متجر عبر الإنترنت: لا يزال يتعين عليك السماح له بالدخول والاستفادة من وقتك بشكل جيد. لأنك إذا دخلت في وقت من العام بأعلى مبيعات مع الإحساس والفهم واستراتيجية إعلانية ذكية ، فستحصل على أقصى استفادة من نفسك وأرقام مبيعاتك في النهاية.

وهذا مفيد بشكل خاص هذا العام ، لأن الدلائل تشير إلى أن أعمال الكريسماس في عام 2021 ستكون قوية بشكل استثنائي. ما الذي يتحدث عنه؟

وكان هذا – كيف يمكن أن يكون غير ذلك – بالطبع ، حالة كورونا. كانت ألمانيا والعديد من البلدان الأخرى في حالات إغلاق (جزئي) خلال الربع الأخير من عام 2020. كان هناك قدر كبير من عدم اليقين – سواء من حيث الوضع الشخصي (“هل يمكننا حتى رؤية بعضنا البعض كعائلة في عيد الميلاد؟”) والوضع المالي (“ماذا سيحدث مهنيا بعد ذلك؟ هل الاقتصاد يتعافى؟”). احتلت الهدايا الاستهلاكية والمادية المرتبة الثانية في أوقات كهذه لا ينبغي أن تستمر في المفاجأة.

سيجد عرضك عملائك: بالداخل حيث يريدون أن يكونوا. (الصورة: Shutterstock / fizkes)

لم ينته الوباء أخيرًا ، لكن عدد الإصابات منخفض ، وعدد الأشخاص الذين تم تطعيمهم في ازدياد ، وتم تخفيف الكثير من قيود الأشهر القليلة الماضية. هذا لا يؤثر فقط على الحالة المزاجية الشخصية لكثير من الناس ، بل يؤثر أيضًا على الرغبة المتزايدة في الشراء.

في الواقع ، لم تكن الحالة المزاجية بين المستهلكين إيجابية منذ عام 2005 كما هي الآن ، وفقًا لمؤشر ثقة المستهلك. لقد مر الناس كثيرًا ، وقت القيود الشديدة وراءهم ، والآن بعد أن استقر الوضع واسترخى ، أصبحوا أكثر حماسًا للانغماس في أنفسهم وتقديم هدايا غنية للأصدقاء والعائلة.

يمكن لأي شخص يصل إلى عملائه المحتملين الآن ويخاطبهم بشكل مناسب الاستفادة منه. الأدوات لهذا على سبيل المثال ديسكفري كوميرس .

3. دعها تجدك: هناك Discovery Commerce من Facebook

إذا كانت هناك منطقة تأثرت بشكل إيجابي بإغلاق التجزئة الذي صاحب الوباء ، فهي التجارة الإلكترونية. وفقًا لدراسة أجرتها Adobe Digital Insights ، تم إجراء عمليات شراء عبر الإنترنت بنسبة 32 في المائة في عام كورونا 2020 مقارنة بالعام السابق. ولا يبدو أن هذا الاتجاه يتجه نحو الانخفاض في الوقت الحالي. على العكس من ذلك: ذكر حوالي نصف الذين شملهم الاستطلاع أنهم يرغبون في التسوق عبر الإنترنت بشكل أكبر في المستقبل.

بسبب النمو الهائل في التسوق عبر الإنترنت ، هناك أيضًا تغييرات في عادات الاستخدام. على سبيل المثال ، تزداد أهمية الأجهزة المحمولة ؛ بالنسبة لـ 49٪ من الألمان ، فإن الهواتف الذكية أو الأجهزة اللوحية هي بالفعل أهم أداة تسوق. يتسوق الأشخاص بشكل أقل تخطيطًا وفي كثير من الأحيان بشكل عفوي – خاصةً عند اكتشافهم عبر الإنترنت. Discovery Commerce هي الكلمة السحرية التي لم يعد عملاؤك يبحثون فيها بنشاط عن المنتجات التي يتعين عليك البحث عنها ، ولكن مقالاتك ستجد آفاقها: في الداخل ، كما لو كانت بمفردها.

مثال على كيفية عمل Discovery Commerce: ماري متحمسة لحماية البيئة والاستدامة. لقد حددت لنفسها هدف جعل حياتها اليومية أكثر ملاءمة للمناخ ، قطعة قطعة. للقيام بذلك ، انضمت إلى العديد من مجموعات Facebook لتبادل الأفكار مع الأشخاص ذوي التفكير المماثل. يتبع صفحات المعلومات للحصول على نصائح عملية وملفات تعريف “Sinnfluencer” على Instagram.

إذا كنت الآن بين قصص أصدقائك على Instagram: داخل إعلان يطابق مجال اهتمامك ، على سبيل المثال من شركة ناشئة تقدم عوامل تنظيف قابلة للتحلل في عبوات زجاجية قابلة لإعادة الاستخدام ، فمن المحتمل أن تتوقف ماري عند المتجر – و ربما حتى إضراب.

على الرغم من أنها عندما فتحت Instagram لم تكن لديها أي نية على الإطلاق للبحث عن عامل تنظيف جديد ، ناهيك عن شراء واحد. ينمو الاهتمام بالاكتشاف.

يعتبر الجوال دائمًا أكثر أهمية كقناة تسوق. (الصورة: Facebook)

مع Discovery Commerce لأفضل أعمال عيد الميلاد مبيعًا على الإطلاق

إنها ليست ماري فقط من هذا القبيل. قال 76 في المائة من المتسوقين في عيد الميلاد الذين شملهم الاستطلاع في دراسة فيسبوك للعطلات الموسمية إنهم اكتشفوا شيئًا ما بشكل عفوي في العام الماضي أثناء تصفح الإنترنت. في الوقت نفسه ، يشعر 52٪ من المتسوقين الألمان بالسعادة عندما يكتشفون أشياء لم يبحثوا عنها على وجه التحديد.

لا تعمل شركة Discovery Commerce وفقًا لرغباتك الخاصة فقط. قال 67 بالمائة من المتسوقين في عيد الميلاد الذين اكتشفوا منتجات على Facebook إنهم وجدوا هدية لشخص ما أثناء تصفح الإنترنت. هذا مثير للاهتمام بشكل خاص في ضوء حقيقة أن 40 في المائة من المستجيبين قالوا في نفس الوقت إنه كان من الصعب عليهم العثور على الهدية المناسبة للآخرين. وبالطبع تجعل Discovery Commerce أكثر إثارة للاهتمام بالنسبة لأعمال الكريسماس في عام 2021.

هل تريد البحث بشكل أعمق وفهم أفضل لكيفية تسوق الناس لموسم عيد الميلاد؟ ثم انقر فوق التقارير التفاعلية من Facebook for Business وتعرف على مجموعتك المستهدفة بشكل أفضل.

يمكنك معرفة المزيد حول كيفية عمل Discovery Commerce وكيف ستجد منتجاتك عملائها بنفسك بمساعدة الإعلانات المخصصة في دليل التسويق المجاني من Facebook for Business.

حمل هنا!

التسويق الخاص بك ، وتعزيز عملك. تظهر كيف يمكنك إلهام مجموعاتك المستهدفة وتقديم تجارب ناجحة للعلامة التجارية من خلال المساهمات في الموضوع الخاص بـ Facebook for Business. تقرأ فيه من بين أشياء أخرى:

  • أعلن بشكل صحيح على Instagram: أكبر 3 خرافات
  • سلامة العلامة التجارية: كيف يستخدم Facebook الذكاء الاصطناعي لضمان بيئة إعلانية آمنة
  • إستراتيجيتك الإعلانية تتضور جوعا الآن – هذه هي الطريقة التي تطعمها بها احتياطيًا

مقالات ذات صلة

زر الذهاب إلى الأعلى